当前位置：中国广告人网站>创意策划>活动方案>详细内容 社区诊所巡回“健康测试”活动策划方案 作者：吾乘龙 时间：2008-12-25 字体：[大] [中] [小]

    前言:本活动策划方案是为一家医疗器械公司所做，该公司主要经营****系列产品，属于二类医疗器械，已经被列入省医保产品目录。这种产品有调节血压，治疗糖尿病、前列腺病症等功能。之前该产品主要是销售给一些医院，现在想要进入社区诊所这块市场。本活动策划方案就是为了通过举办“健康测试”活动，连接公司与社区诊所的感情，具体操作模式是，诊所先跟公司订购产品，公司协助诊所开展“健康测试”活动，并帮助其销售产品，建立互信，互助的合作关系。此策划方案是招商用，目的是打动“社区诊所”的心，进而购买公司产品，所以更多的是站在对方的利益角度上去分析，详情请看：

    一、“健康测试”活动目的：
    ①、抓住春节临近这个好时机，打好“过年牌”，以“健康过年”为口号，让社区居民产生共鸣，从而拉近居民与社区诊所的距离。
    ②、通过与本公司合作，让居民亲身体验产品（****系列产品），消除疑虑，加深对产品的认识，进而增加客户资源和诊所营业额。
    ③、让居民体验****产品，达到一定的康复效果，对该诊所形成信赖，并成为诊所的固定客源。
    ④、通过合作，为诊所在居民心目中树立起良好的形象，扩大知名度，帮助诊所进一步做好周围社区市场。
    二、活动主题：
    “关爱健康，轻松过年”
    三、活动周期：
    ①、初期推广：（每周二次）
    每周两个半天到诊所周围社区设“健康测试”点，并引导20个左右的客户到诊所就诊，形成产品意向客户资源，同时作好追踪，促使其产生消费行为；
    ②、中期扩充：（每周一次）
    每周半天到诊所周围社区设“健康测试”点，维护和巩固诊所原有客户资源，同时增加新的客户资源；定时电话回访客户，询问产品使用效果，指导客户更好的使用本产品。
    ③、后期巩固：（每月二次）
    一个月安排两个半天到诊所设产品咨询服务点；作好各项售后服务，让客户满意，进而对诊所形成口碑宣传；
    四、联合座谈会（会议营销）：
    公司与诊所进一步协商，联合举办座谈会，邀请10位以上的顾客参加，会上，产品使用者可现场与诊所医生、公司代表以及其他使用者交流，分享自己的使用心得，并就使用中遇到的问题向专家请教，进一步巩固现有客户，形成良好的口碑宣传。
    五、活动地点： 诊所附近社区或公共场所
    六、活动内容：
    “健康测试”活动期间，社区居民可到“测试点” 进行免费测血压、足部健康检测和高血压、低血压、颈椎病、肩周炎、腰椎病等病症的治疗，以及其他健康知识咨询；
    第一周为吸引更多的居民前来参加活动，实行免费健康测试和免费体验治疗；
    第二周开始，可免费做健康测试，体验治疗则需收费。
    参考收费标准：
    调节血压：3-5元/次；
    走脚底：2-5元/次；
    病症体验治疗：5-10元/次；
    七、方案策划重点：
    ①、吸引更多的小区居民前来做“健康测试”并体验产品和进行咨询，宣传社区诊所的实力；
    ②、让居民亲身感受产品“看得见”的效果，由于****产品是受到省立医院、协和医院、省附医等医院主任医师的推崇，社区诊所应用****系列产品起到良好的治疗效果，能给居民留下医德好，医术高明的良好印象。
    ③、在居民心灵震撼的同时，加大产品宣传力度，让他们产生购买欲望，最终发生消费行为，增加社区诊所营业额；
    ④、对那些有需求和购买欲望，但还心存疑虑的居民，可介绍他们到诊所做进一步咨询和体验，彻底消除他们的疑虑，形成最终消费。
    ⑤、对于那些购买了****产品的顾客，公司应做好后期服务，让他们成为产品的忠实拥护者，并向其他人推荐本产品。
    八、活动执行计划：
    1. （活动前第8天），与社区诊所做好沟通，在活动开展前8天共同协商制定出详细策划方案，并将任务具体分配到各个人身上；
    2. （活动前第7天），与社区负责人协商好活动场地、广告 投放位置等问题。
    3. （活动前第5天），准备好宣传材料，包括海报、条幅、健康手册、产品宣传单等。
    4. （活动前第3天），准备好活动所需的其他物料，如桌椅、资料架、“体验效果展示板”、绶带、白马褂、病人资料表、矿泉水、血压检测仪、血糖检测仪、****系列产品等，并到社区内贴海报；
    5. 活动当天流程：
    ①、早上八点半到达指定地点，布置好现场；
    ②、有针对性地向过往行人发放健康手册，介绍高血压、糖尿病等疾病的危害，引导他们到健康测试点测试；
    ③、对于有病状者，让他们体验产品，体验后再次记录测试数据。将前后两组测试数据用大号黑字写在红色纸条上（匿名），突出对比，再用磁块将其压在展板上，做一个体验效果排行榜。让人们能很直观的看到****的效果，使效果“看得见”。
    ④、对于有购买欲望的人，应该趁热打铁，充分介绍产品，直到产生消费行为。
    ⑤、对有需求和购买欲望，但还心存疑虑的居民，介绍他们到诊所做进一步咨询，彻底消除他们的顾虑。
    ⑥、市场调查，多跟居民交流，了解他们对****的看法，听取他们的意见，并做记录，为以后制定出更好的市场策划方案做准备。
    ⑦、11点活动结束，整理现场，打扫卫生，注意诊所形象。
    九、活动所需物料：